La compañía Delteco, primer distribuidor de máquina herramienta en el mercado ibérico, ha completado su catálogo de tecnologías de arranque con el acuerdo firmado con el grupo coreano Hanwha para distribuir sus tornos de cabezal móvil en el mercado español. El presidente de Delteco, Xabier Arambarri, que recientemente se trasladó a Corea para la firma del acuerdo, ha destacado a Empresa XXI que “con estos tornos para decoletaje cubrimos todo el abanico de soluciones de mecanizado. Los equipos de Hanwha, que hemos empezado a comercializar este mes de mayo, son complementarios a los de DN Solutions, a la que representamos en España”.

La captación de Hanwha se une a los acuerdos exclusivos alcanzados en 2023 para la distribución de las máquinas de los grupos United Grinding y Röders. El plan de Delteco es aprovechar la celebración de la Bienal de Máquina Herramienta de Bilbao, entre el 3 y el 7 de junio, para presentar todas estas nuevas tecnologías, así como las últimas novedades de otros representados como DN Solutions, Hermle, Sodick, Quaser, Vision Wide, United Grinding, BostMachine Tools o Röders: “Nuestro stand en el BEC contará con 400 metros cuadros y, como novedad, dispondrá de una importante capacidad digital”.

Como reconoce Xabier Arambarri, la ampliación del catálogo les ayuda a ganar cuota de mercado y a amortiguar “la inestabilidad del mercado”. De hecho, una vez cerrado el primer cuatrimestre del año, “las perspectivas para 2024 apuntan a situarnos en un nivel parecido al de 2023, que en nuestro caso fue récord de ingresos con más de 50 millones de euros”. La mayor penetración de mercado también se respalda con la potenciación de sus delegaciones. Tras la dotación de mayor capacidad a las de Madrid y Barcelona en 2023, este año consolidarán su posición en Andalucía: “Ya hemos fichado al delegado de zona y contratado dos comerciales y dos técnicos de postventa. En los próximos meses ocuparemos el local desde el que daremos servicio de proximidad a la industria aeronáutica andaluza, principalmente”.

La demanda por sectores

La demanda por sectores, por su parte, está marcada por la mayor actividad de las ramas de “Defensa, con un buen comportamiento en 2023 y 2024, y también por el mantenimiento del ciclo en la Aeronáutica; además, se empieza a notar que la automoción despierta”. De todas formas, Xabier Arambarri remarca que “las buenas empresas siempre buscan tecnologías que aumenten su productividad, independientemente del sector en el que trabajen. Por ejemplo, la guipuzcoana Gainza Forge nos ha encargado el que será el primer torno vertical de 2,5 metros de diámetro que DN Solutions suministrará en Europa. También, en 2024, ampliaremos el suministro a Rheinmetall Expal, con 15 tornos DN Solutions de grandes dimensiones”.

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