> La Bienal de Máquina Herramienta ha cerrado su 33ª edición. ¿Se han cumplido las expectativas planteadas?

Sí, absolutamente. Ha habido ocupación y muchos visitantes con importante presencia internacional. La feria ha vuelto a demostrar su papel como escaparate de alto nivel tecnológico, transmitiendo una imagen de sector sólida, con equipamiento de primer nivel.

> El adelanto a marzo ha sido novedoso. ¿Ha influido de manera favorable?

Totalmente. El movimiento de las fechas es acertado, desde varios puntos de vista. Desde el plano industrial, reunir a todos los actores en el primer trimestre del año amplía los plazos y el recorrido para la planificación y desarrollo de los proyectos. Pero también, a la hora de atraer a los estudiantes. Esta feria se ha convertido en una oportunidad para captar talento, aunque todavía debemos romper clichés.

> En la era de la digitalización y el comercio online. ¿Ha cambiado el objeto y alcance de las ferias?

Hace tiempo que nadie compra una máquina de dos millones de euros en una feria. Pero desempeñan una importante función, desde un enfoque diverso. Son espacios de encuentro donde se genera y se consolidan relaciones de confianza que favorecen la continuidad de los proyectos. Y también puede que haya firma de algún acuerdo o que alguna máquina se venda. Los expositores hacen una importante inversión y obtienen leads que constituyen una base fundamental para seguir trabajando.

> Pero los resultados no se ven hasta pasado un largo plazo...

Efectivamente, los proyectos tienen desarrollos largos pero lo importante es contar con una visión global del sector.

> ¿Y cómo evoluciona el sector?

La BIEMH26 arrancó con la explosión de un nuevo conflicto internacional. La incertidumbre nunca es buena para la inversión. Y a ello se añade el incremento de los costes de energía, que repercute en la inflación, y el cierre del Estrecho de Ormuz, que, efectivamente, afectará al comercio internacional y la logística. Son tres variables, energía, logística e incertidumbre que retraen la actividad, dependiendo de lo que se alargue el conflicto en Otiente Medio.

> ¿Cómo evolucionan los pedidos?

Aún estamos en el inicio del año, pero, de momento, no están evolucionando mal. Hemos arrancado un ejercicio normal, aunque difiere según los subsectores. En el sector de arranque la captación es alta y, actualmente, a nivel de maquina y herramienta, nuestro principal cliente es Estados Unidos.

> ¿Cómo es la relación con este país?

De momento, hay cierta preocupación e incertidumbre por la problemática que pueda surgir. No obstante, el tiempo suele mitigar el efecto de los conflictos y esperamos que la situación se normalice. Estados Unidos fue el primer mercado en 2025 y confiamos en que continúe siéndolo. En Euskadi seguimos manteniendo una posición diferenciada gracias a nuestra especialización y también a escala global, lo que atrae a un tipo de sector cliente.

> ¿En qué está especializada la industria de MH en Euskadi?

Estamos especializados en máquinas de arranque, muy grandes, con elevado grado de automatización y que fabrican piezas grandes de mucha precisión. Un ámbito en el que convive mucha competencia mundial, por lo que no nos centramos solo en máquina estándar, sino en avanzar hacia un mayor grado de especialización.

> ¿Considera que existe margen para que pueda surgir alguna ventana de oportunidad?

Hace unos años Estados Unidos era el cuarto destino de exportación y ahora es el primero. No es que los conflictos abran ventanas de oportunidad, pero la situación geopolítica actual puede hacer que haya sectores que funcionen mejor y sectores que funcionen peor.

> ¿Por ejemplo?

Por ejemplo, en Defensa se está incrementando la demanda y también en la industria aeronáutica.

> ¿Y a nivel de mercados geográficos?

Italia cuenta con programas de ayudas que dinamizan algo la actividad. Y Alemania, aunque no hay una previsión de recuperación rápida, parece que ha tocado fondo y poco a poco empieza a emerger.

> El sector de deformación evoluciona peor…

Sí, la actividad de deformación tiene una serie de retos importantes y depende mucho de la industria de automoción. Ellos están haciendo su trabajo de diversificar en otros ámbitos, pero es un sector complejo. Hay otros sectores en los que puedes encontrar máquinas de deformación, pero no destacamos en ellos.

> Además, está muy afectado también por la competencia china…

Efectivamente, en el mercado de la deformación hay competidores chinos muy potentes. Y eso está afectando porque además están impulsando la producción local. La realidad es que fabrican un producto chino con un nivel tecnológico suficientemente bueno y con unos precios muy ajustados.

> ¿Cómo podemos competir?

Una de las claves fundamentales para nosotros reside en el servicio.

> ¿Puede ser la demanda interna una palanca de crecimiento para el sector?

Otro termómetro importante en esta feria es el que mide la actividad de los importadores de máquinas de herramientas que tienen su mercado aquí. Ellos han cerrado dos años relativamente buenos y también han arrancado bien 2026. La actividad no es mala a nivel nacional, pero el peso relativo con respecto a los fabricantes es menor.

> ¿Qué opina de adoptar medidas proteccionistas, teniendo en cuenta que el sector exporta el 80%?

Yo no creo en el proteccionismo en base a tarifas. Exportamos mucho porque tenemos un nivel tecnológico importante, por eso el mercado tiene que ser abierto y justo. Y ahí es donde las instituciones europeas, nacionales, regionales…. deben hacer su parte y garantizar que se cumple con lo establecido. Que los parámetros definidos en el mercado sean los mismos para todos a nivel mundial.

"Generar valor es nuestra mejor defensa. Debemos posicionarnos en nichos de gran complejidad"

> ¿Considera la tecnología una de nuestras ventajas competitivas?

Generar valor es nuestra mejor defensa. Debemos liderar los desarrollo tecnológicos y estar un paso por delante de los demás siempre, tal y como hemos hecho durante los últimos 50 años. Nosotros no podemos ir a producto sencillo. Tenemos que buscar la complejidad y posicionarnos en esos nichos.

> ¿En qué ámbitos destaca nuestra apuesta tecnológica?

Lo hemos visto en los premios a la innovación que ha entregado AFM… Todo aquello que constituye automatización de máquina, líneas grandes, máquinas complejas con soluciones complejas. No estamos en máquinas ‘commodity’. Hay que tener en cuenta que cuando un fabricante hace una apuesta tecnológica también asume un riesgo, cada vez mayor, que a su vez afecta a toda la cadena de valor y, por ende, al modelo industrial.

"Por tamaño, nuestro campo de juego es la especialización, donde siempre hemos sido buenos"

> ¿Nos dirigimos, cada vez más, hacia una mayor especialización?

Por tamaño, nuestro campo de juego es la especialización. Somos un país que históricamente hemos sido buenos especializándonos. Nos focalizamos en nichos muy concretos en los que somos muy buenos. Debemos generar máquinas que tengan valor diferencial.

> ¿Puede citar alguno?

En la BIEMH ha expuesto una empresa que hace máquinas para rectificar y 9 de cada 10 aviones del mundo llevan un motor rectificado por esa empresa.

> ¿Qué alternativas de diversificación focalizan las empresas de MH?

A nivel de mercado, estamos bien posicionados. En este sentido, acuerdos comerciales como el alcanzado con India facilitan la entrada en otros nuevos al eliminar tarifas y aumentar la competitividad. Pero, sobre todo, nuestra diversificación es tecnológica. Tenemos que seguir creciendo tecnológicamente y añadir valor en nichos específicos.

"La MH es el sustrato. Un euro invertido en este sector genera un valor 20 veces superior"

> ¿Seguiremos siendo el sector que dio origen a la industria?

Quizá nuestro valor numérico sea menor al de otros sectores, pero estos no podrían existir sin la MH. Somos el sustrato. Y al mismo tiempo, tenemos la obligación de ayudar a otros verticales a evolucionar. Al sector aeronáutico, a la automoción… Un euro invertido en nuestro sector genera un valor 20 veces superior. Esa es una clave estratégica de nuestro sector. Pero una industria sostenible debe ser eficiente y competitiva en todos los aspectos.

> A nivel europeo, ¿somos suficientemente competitivos?

Cuando en Italia las autoridades lanzan programas para que las industrias inviertan en MH, nos favorece porque podemos vender más máquinas en ese mercado. Pero, al mismo tiempo, aumenta la competitividad de esas industrias, favoreciendo que pueden competir en el mundo, con el alemán, el chino…

> Estamos en inferioridad de condiciones, entonces...

Es importante disponer de ese tipo de palancas que hacen que la industria de un país sea más competitiva. La industria tiene que estar preparada. Si no dispones de los últimos hitos, es muy difícil competir. El ejemplo de la Fórmula 1 es claro. Si al mejor piloto de la pole le das un coche del año pasado, ¿en qué puesto llega? El último.

> ¿Echa en falta ayuda pública?

En Euskadi hay mucha ayuda pública. Acaban de lanzar precisamente un nuevo Renove Smart Industry con un presupuesto de 9 millones de euros para acelerar la modernización tecnológica de la industria vasca. A nivel nacional sería importante disponer de más planes de este tipo.

> Y a nivel europeo, ¿cuál es nuestra mayor debilidad?

La abundante normativa, que reduce agilidad y nos perjudica porque no garantiza su cumplimiento por igual, a nivel global, lo que nos hace perder competitividad. Debemos ser más ágiles en la toma de decisiones para poder competir en igualdad.