Hace ya años que las empresas vascas interiorizaron la acción exterior como uno de los ejes estratégicos fundamentales para la supervivencia de sus negocios. La constante incertidumbre derivada de las crisis económicas, financieras o sanitarias de los últimos lustros obligaron a abrir fronteras y a explorar los mercados exteriores, un reto que las pymes han asumido, buscando fórmulas y acuerdos para paliar uno de las grandes debilidades del tejido productivo vasco, su escasa dimensión. Sin embargo, lejos de moderarse, el entorno se ha vuelto cada vez más convulso e impredecible afectado por los constantes conflictos geopolíticos. Una realidad que, efectivamente, exige una mayor flexibilidad en las estrategias de internacionalización para adaptarse y poder reaccionar ante los, cada vez más, reiterados incrementos de costes y/o dificultades de abastecimiento.

Y, aun así, no es suficiente.

Los datos de la Diputación de Bizkaia indican que más del 60% de las pymes que tratan de salir al exterior fracasan en los primeros tres años. Y apuntan a la capacidad de anticipación en las decisiones y a la planificación de las estrategias de internacionalización como requisito imprescindible para minimizar el impacto de eventuales escenarios de conflictividad que atenten contra la seguridad de suministro y la autonomía tecnológico- energética. Como si fuera tan fácil.

"Más del 60% de las pymes que tratan de salir al exterior fracasan en los primeros tres años"

En el transcurso del evento que, cada año, organizan la Diputación de Bizkaia y Beaz con motivo de la entrega de los premios ON Bizkaia al tejido empresarial vizcaíno, se puso de manifiesto el complicado panorama al que se enfrentan las empresas en la actualidad, para moverse en un mundo en el que las reglas del juego cambian sin previo aviso. Y a ellas lanzaron también recomendaciones para poder mostrar sus capacidades y seguir creciendo en el exterior, sin morir en el intento. Así, advirtieron que “la internacionalización ya no es sólo una cuestión de expansión, sino de posicionamiento; y crecer no significa ir más lejos, sino entender hacia dónde vamos, en un mundo complejo pero lleno de oportunidades”. Porque, insistieron, “esto no va de quien llega primero sino de quien entiende mejor el camino”. Y “no se trata de estar en más países, sino en los más adecuados”.

A este aviso a navegantes, denominaron geoestrategia. Un concepto que también reconocieron muchas de las empresas que ya han incorporado a su plan internacional, como los 90 proyectos ejecutados en 2025.

Para ahondar en esta geoestrategia, el informe de Beaz presentado en el evento, pretende precisamente orientar a las empresas para tomar decisiones, a evaluar mercados y a diversificar, anticipando riesgos potenciales en países como Polonia, Rumanía, Turquía, India, Brasil, Argentina, Vietnam o Senegal, donde perciben ventanas de oportunidad internacional para sectores industriales. Sin olvidar, no obstante, que, en última instancia, las que arriesgan son las empresas. Revenant, Gosan, Auxema Stemmann, PQC, La Magdalena y Libere Hospitality Group encarnan este esfuerzo, que Beaz reconoció en diversas categorías.

Casos de éxito que además de orientar, alientan.